Hãy trung thực và chúng ta có thể bỏ qua toàn bộ mọi chuyện. Mẹ muốn có thể tin con. Câu hỏi mẫu: “Tôi sẽ làm việc gì đó có lợi cho anh vì tôi nghĩ anh đã làm việc rất tốt.
Nó là một chiến lược đơn giản nhưng rất hiệu quả để tránh bị lừa gạt. Một chiến thuật khác là liệt kê một danh sách dài dằng dặc đủ mọi thứ khiến người khác mất sự tập trung. ” “Vậy là…” “Nếu bà đến chỗ tôi, tôi sẽ lấy xét nghiệm máu và chụp X quang.
Một số ví dụ khái quát về những trạng thái này là như sau: Thú nhận là cách duy nhất cô ấy có thể cho bạn biết rằng cô ấy đúng là người như bạn nghĩ. Nếu bạn không có được câu trả lời mà bạn đang cần, hãy tiếp tục giai đoạn kế tiếp.
Mục này khám phá những điểm tinh tế trong giao tiếp. Nếu bạn đe dọa người đó, phải dùng một lời đe dọa đáng tin cậy, nếu không họ sẽ không cắn câu. Dĩ nhiên, anh sẽ có trợ lý của mình – có lẽ là cô Cathy.
” Nếu người bạn chấp nhận câu chuyện ở đó – không chỉnh lại nhận định sai của bạn – thì bạn biết rằng cô ấy hoặc đã nói dối về người đồng nghiệp hoặc sẽ nói dối trong tình huống này. Thử: Từ này có một động lực rất mạnh, bởi vì nó hàm ý rằng bạn sẽ không thành công, vì nó truyền tải một trạng thái tâm lý “thật là tai hại. Tuy nhiên, chúng ta thường chỉ chú ý đến lời từ và bỏ quên phần thông điệp thể hiện qua các nhân tố phi ngôn từ – phần lớn nhất và có thể nói là chân thực nhất.
Kennedy, cưỡng bức một phụ nữ năm 1991, ông chú Ted Kennedy của Smith được triệu tập với tư cách nhân chứng của bị cáo để chứng thực những gì ông ấy biết trong ngày hôm đó. Đây là phương pháp được sử dụng khi bạn muốn có sự thật vì nó liên quan đến cách ứng xử trước đó của một người. ” Cách này làm cho bạn cảm thấy ngớ ngẩn nếu căn vặn thêm.
Tuy nhiên, nếu người đó tiếp tục được nghe đi nghe lại những câu này, người đó sẽ bị khuất phục và bạn sẽ có được sự thật. Và anh biết rằng tôi không có thời gian để ngồi đây với anh cả ngày. ” Bạn không thừa nhận câu trả lời của nó.
Đây là chiến lược duy nhất mang hơi hướng đe dọa. Lưu ý rằng phương trình thay đổi trong hai kịch bản này. Khi có điều gì đó bất thường và người đó không chú ý nhiều tới điều ấy thì có nghĩa là họ đang cố gắng kéo sự chú ý ra khỏi vấn đề đó.
Một người đang nói dối sẽ tìm mọi cách né tránh sự tiếp xúc bằng mắt. Nó chia người đó thành hai con người riêng biệt. Nếu họ nghĩ rằng thế giới chỉ là một cái bể phốt chứa toàn những điều dối trá và lừa lọc thì bản thân họ có thể cũng đầy rẫy những điều dối trá.
Việc thay đổi chủ đề minh chứng rất rõ rằng người đó có tội. Bạn cần biết khi nào thì phòng vệ và khi nào thì không. Nói một cách đơn giản, hiếm đồng nghĩa với tốt.